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苏小恩，，，，，，男，，，，，，2012年8月入职冠赢国际河北省区安国二部市场 。。。。。。。别看他个子小，，，，，，营销业绩却很高 。。。。。。。 他，，，，，，一直秉承“先做人，，，，，，后做事”的处事原则，，，，，，在安国仅30万的人口市场，，，，，，从刚下市场一、二部销售不足2万到目前二部销售平均都在6万以上，，，，，，在2015年保定地区上半年销售进度率排名中名列第一，，，，，，成绩的取得离不开他在市场上的辛苦付出 。。。。。。。 终端建设坚持“抓大放小”的理念 。。。。。。。 安国普康连锁是安国市场较有影响力的销售终端，，，，，，在前期开
学如逆水行舟，，，，，，不进则退 。。。。。。。来公司时间不长，，，，，，但是抱着学习的心态，，，，，，像海绵一样吸收知识，，，，，，我体会到了很多，，，，，，成长了很多 。。。。。。。曾经，，，，，，我非常不喜欢喊口号，，，，，，我认为，，，，，，事情是做出来的，，，，，，不是喊出来的，，，，，，口号再响亮，，，，，，做不到也是白说 。。。。。。�？ ？？？？？ ？ ？墒窍衷诘奈胰闯渎思で�，，，，，，我看到了口号声中凝聚的感情和斗志，，，，，，我完全融入了这个团队，，，，，，每当喊出：同心耀荆楚，，，，，，鄂狼强中方，，，，，，我心里全是自豪 。。。。。。。我想，，，，，，团队的力量真的可以改变一个人，，，，，，这也是团队最大的魅力 。。。。。。。 我从三月
每年每个月我们都有销售指标，，，，，，销售指标的制定也许并不一定非常合理，，，，，，可一定程度上能避免销售中的惰性，，，，，，驱使你去完成 。。。。。。。在实现目标的过程中，，，，，，我们往往非常迫切地想早日实现，，，，，，于是在客户面前，，，，，，便矮了一截，，，，，，为了完成限期指标，，，，，，当客户提出不合理要求时，，，，，，通常我们最终会迫于无奈般接受 。。。。。。。从这样的思维出发，，，，，，管理客户和完成指标存在一定的矛盾，，，，，，为了完成指标，，，，，，可能一定程度上是被客户管理了 。。。。。。。而从远期期望来看，，，，，，指标的制定最终也是要实现单
寒梅上的积雪尚未消尽，，，，，，那春天的勃勃生机的气息已洋溢着冠赢国际笑脸，，，，，，我感受到了春的气息，，，，，，感受到了春的暖意 。。。。。。。我们相聚在仁和，，，，，，为了一个共同的梦想！我们相聚在中方，，，，，，畅想新一年的序曲 。。。。。。。 作为一线销售人员,首先要了解自己产品，，，，，，把产品优势发挥到最大化,其次收集客户资料, 根据市场需求作出相应的销售策划 。。。。。。。 我们不能只想与客户做成一单生意，，，，，，还要让客户替我们宣传，，，，，，让客户成为推广的媒介 。。。。。。。 以返赠或者打折的方式来让更多人购
几分期许，，，，，，几分担忧，，，，，，几分激动，，，，，，马上就要进入市场了，，，，，，培训的日子也悄悄接近尾声，，，，，，心中感触颇多 。。。。。。。为期五天的培训，，，，，，我不知道其他学员学到了多少，，，，，，感受到了多少，，，，，，又了解到了多少，，，，，，只知道自己收获良多，，，，，，是我人生中一笔宝贵的财富 。。。。。。。 “仁和863科技园”是培训第一天参观的地方，，，，，，三百多亩的土地，，，，，，环绕着碧波荡漾的绿湖，，，，，，古朴精美又不失大气的建筑有序充斥其中，，，，，，花草树木的点缀和优美洁净的环境，，，，，，很难想象这竟是工厂所在 。。。。。。。而这只是冰山
营销大赛，，，，，，公司捷报连连，，，，，，作为冠赢国际市场部的一员感到由衷的高兴 。。。。。。。随着新年钟声的敲响，，，，，，来到公司已经进入了第三个年头 。。。。。。。从零售药店管理转向药店终端培训，，，，，，回想起来也有颇有感触 。。。。。。。 2013年，，，，，，是转变、熟悉的一年 。。。。。。。从零售连锁转向专职培训，，，，，，刚到公司什么都不知道 。。。。。。。是唐部长适时的给予我指导和建议，，，，，，教我培训的各种基础技能 。。。。。。。�；；；；褂写鞴饣院鸵吨倚芾鲜ξ匏降拇�，，，，，，严格要求，，，，，，带我了解常见疾病诊断知识与熟悉公司产品知识，，，，，，让我很快
时光飞逝，，，，，，岁月如梭，，，，，，一转眼加入仁和十载有余 。。。。。。。我曾经以为，，，，，，我的职业是背井离乡漂泊在外的打工族，，，，，，是幸运之神让我踏进了我心中的“天堂”——仁和，，，，，，在家门口就能成为时尚的上班族 。。。。。。。 依然清晰地记得人力资源主管充满鼓励的眼神，，，，，，第一次听到办公室此起彼伏的电话铃声手足无措的情景，，，，，，如今的我做事也有分寸了，，，，，，内心也是自信满满 。。。。。。。我很庆幸自己来到仁和，，，，，，更庆幸来到冠赢国际跟随企业的步伐前进成长 。。。。。。。 伴随着仁和的发展壮大，，，，，，我的岗位
志，，，，，，意也 。。。。。。。诸葛孔明有云，，，，，，夫当志存高远 。。。。。。。 回首历程，，，，，，至今来到冠赢国际已八月有余 。。。。。。。期间，，，，，，有角色转换的成长、有培训团队的筑梦、也有动销火热的激情、更有那感恩晚会的心灵震撼 。。。。。。。种种这些场景的串联，，，，，，是伴随着我扎根中方的成长之路 。。。。。。。一路走来，，，，，，有汗水有付出有收获，，，，，，更有挫折有磨砺有风雨 。。。。。。。但既已立志投身仁和，，，，，，扎根中方，，，，，，就何惧风雨兼程 。。。。。。。�；；；；粕嘲僬酱┙鸺�，，，，，，不破楼兰终不还！ 从一名省区助理到阳朔任二部县级经理，，，，，，这期间角色转换了
我叫张盛，，，，，，是遵义地区习水县的一名县区经理 。。。。。。。加入仁和多年，，，，，，我非常想与大家分享我在仁和做销售工作的心得 。。。。。。。 做销售实际是修炼如何做人 。。。。。。。我们在推销产品时，，，，，，首先应该对冠赢国际产品做为深入的了解，，，，，，不是说你认识它就行了，，，，，，还需了解它的规格、用法用量、功能等等 。。。。。。。然后就是提升自身的营销技巧，，，，，，必须做到五勤、五快，，，，，，至于五勤，，，，，，就是，，，，，，脑勤、腿勤、眼勤、嘴勤和手勤 。。。。。。。 为什么说脑勤？ ？？？？？ ？ ？就是我们要多想问题，，，，，，想想今天该去完成什么，，，，，，明天该
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