【药店技巧】——店长必看提高客单价有效方法！
发布时间：
2017年10月23日 14:11:21 阅读量：
6,941
对于连锁药店而言 ，，，，，提升门店业绩是非常重要的 ，，，，，但是从哪些方面入手可以实现 ，，，，，本次冠赢国际大讲堂就为大家进行讲解。 。。。。。。提升业绩主要是从两个方向入手：提升客单价和提高客流量。 。。。。。。今天我们先解析如何提升客单价 ，，，，，从三个方面讲解客单价的提升方法。 。。。。。。后续将推出关于药店如何提升客流量的方法供大家学习参考 ，，，，，关注公众号获取更多相关内容。 。。。。。。
提高客单价的有效方法三大招：
??提高购买单价
??提高购买数量
??增加冲动购买数
综合成本及可操作性的角度考虑 ，，，，，分为以下几个类别：
1.成本低 效果好
投入成本相对较低 ，，，，，效果比较好 ，，，，，但相应花费的时间会稍微长 ，，，，，整体的运作比较持续 ，，，，，适合门店长期操作 ，，，，，多种方式可供使用。 。。。。。。
1、提高员工专业的销售技巧 ，，，，，提高成功率。 。。。。。。（门店可操作）
2、提升员工专业的业务知识 ，，，，，打造专业团队 ，，，，，力争人人都是小大夫。 。。。。。。（门店可操作
3、 培养员工本身的素质、敬业态度、工作的热情。 。。。。。。提升顾客对服务的满意度 ，，，，，提高回头客率。 。。。。。。（门店可操作）
4、 提升员工对主推商品和价格的熟悉程度 ，，，，，提高毛利和销量。 。。。。。。（门店可操作）
5、 判断购买力：根据顾客的消费能力、购物习惯、生活水平进行不同档次药品的推荐 ，，，，，高端人群推荐高端产品。 。。。。。。（门店可操作）
6、提供团购服务 ，，，，，提高购买单价。 。。。。。。（门店可操作）
7、 商品结构合理、品类齐全、价格适中 ，，，，，提高成功率。 。。。。。。（门店可操作）
8、 商品陈列整齐、美观、动感。 。。。。。。（门店可操作）
9、按服药疗程销售 ，，，，，直接提高客单价。 。。。。。。（门店可操作）
10、组合式商品的捆绑式销售：比如补钙要加上维C。 。。。。。。（门店可操作）
11、关联陈列：引起顾客的直接注意 ，，，，，从而增大客单价上升的机会。 。。。。。。如：糖尿病药+食品+血糖仪+保健品+中药；； ；；；；感冒药+止咳药+消炎+维C。 。。。。。。（门店可操作）
12、 加强中药验方、器械、日用品、保健品的销售与关联：提高购买单价。 。。。。。。如：口腔类可向护理类中的牙膏、牙刷 ，，，，，漱口水及其他商品关联。 。。。。。。（门店可操作）
13、家庭套装的销售：比如夏季药物组合套装为：肠胃药＋清热解毒药＋风热感冒药＋祛
14、收银台营销把好最后一关。 。。。。。。收银台的陈列+收银员的沟通+找零商品1元以下的准备+收银员销售的考核。 。。。。。。（门店可操作）
15、新品的推介 ，，，，，特价的促销：提高购买欲望。 。。。。。。（门店可操作）
16、人多时播放快节奏的音乐 ，，，，，营造良好的销售气氛。 。。。。。。（门店可操作）
17、给顾客提供购药篮 ，，，，，方便顾客购物体验。 。。。。。。（门店可操作）
18、 pop爆炸帖的营销：提高购买欲望冲动。 。。。。。。注意：爆炸帖跟随活动及产品进行及时更换。 。。。。。。（门店可操作）
19、店内喇叭营销（买送信息传送、满多少抽大奖活动）：进行活动产品信息的传递 ，，，，，提高购买欲望。 。。。。。。（门店可操作）
2.成本稍高 效果好
投入成本相对较高 ，，，，，效果好 ，，，，，适合门店在季节性 ，，，，，节日性的时候进行相应的操作来作为吸引顾客 ，，，，，提高顾客购买欲望的手段。 。。。。。。
1、根据季节性、节日性用花车、堆头营造销售氛围：提高顾客购买欲望。 。。。。。。（门店可操作）
2、 延长动线、充分利用磁石点：如将生活必需的特价商品陈列在卖场较深处 ，，，，，吸引顾客深入角落 ，，，，，延长了购物线路 ，，，，，在线路上可以充分打造地堆 ，，，，，营造销售氛围。 。。。。。。（门店可操作）
3.成本高 效果好
投入成本比较高 ，，，，，效果好 ，，，，，更适合从公司层面进行投入 ，，，，，对连锁的门店进行普及统一的规划 ，，，，，单店相应操作成本较高 ，，，，，不大适合。 。。。。。。
1、门店的独特性。 。。。。。。对门店的整体设计 ，，，，，装潢个性化的定制。 。。。。。。（公司可操作）
2、开设诊所+中医坐堂：因为顾客对医生的信任 ，，，，，所以医生的客单价高于店员。 。。。。。。（公司可操作）
3、上医保唬� ；；；；⒁禾岣吖郝蚪鸲�。 。。。。。。（公司可操作）
4、打造店内优美销售氛围、环境 ，，，，，让顾客多在店内待一分钟就增加一份机会。 。。。。。。（门店可操作）
5、联合厂家开展多样促销买赠活动吸引消费者 ，，，，，提高顾客的购买金额。 。。。。。。（门店可操作）
冠赢国际
All Rights Reserved 赣ICP备12002197号-1