千磨万击还坚劲,,,,,,,任尔东南西北风——冠赢国际2023年一季度营销工作总结会议胜利召开
发布时间:
2023年04月27日 10:43:49 阅读量:
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??2023年4月21日至23日,,,,,,,冠赢国际公司2023年一季度度营销工作总结会在云南腾冲召开。。。。。公司总经理张自强、副总经理肖才芽、总经理助理兼市场总监程国旺、各分公司总经理、副总经理和总经理助理及各省区总经理等30余人出席本次会议。。。。。唬;;;;;;嵋橛晒靖弊芫硇げ叛恐鞒帧!!。。
会议首先听取了各分公司就省区组织建设、客户建设、渠道建设、品牌建设、人才梯队建设、战略产品运作、自产品突破、黄金单品打造、优秀案例等方面进行的经验分享,,,,,,,分析了省区运作中存在的不足,,,,,,,并围绕业务组织变革、黄金单品运作、客情关系建设、市场促销活动、网络价格维护等方面汇报了下阶段重点工作。。。。。
市场部副部长谭丛对一季度省区二三级体系打造进行宣导,,,,,,,强调了二级体系是宏观环境、渠道变化、消费迭代、企业发展的需要,,,,,,,指出了在政策的推波助澜下,,,,,,,大普药会加快陷入价格竞争,,,,,,,聚焦黄金单品,,,,,,,加速团队专业转型,,,,,,,关键成败就在于二三级体系的建设。。。。。
销售管理部部长助理陈亮围绕每月网上核查、禁网品种日常核查、B端价格监控、冲窜货处理、配合市场买货查码、省区综合费用审计通报了一季度监察工作,,,,,,,并通报下一步工作计划。。。。。
公司总经理助理兼市场部总监程国旺对市场部一季度工作内容、问题进行全面回顾及分析,,,,,,,结合市场反馈及调研指出目前市场存在单品打造思想、能力、资源上依旧不足,,,,,,,二级体系建设相对滞后,,,,,,,单散及中小连锁流失严重等问题,,,,,,,下一步重点围绕持续黄金单品打造、省区二三级体系建设、专业技术赋能、普药模式探索等方面开展具体工作。。。。。
公司副总经理肖才芽对公司一季度经营情况进行全面总结及分析,,,,,,,通报了分公司、省区、地区经理综合考核、综合费用、授信管理等问题的处理,,,,,,,并对蚝贝钙0.5元/盒市场支持费用核报、加强地区经理管理和人员结构优化提出了具体工作要求。。。。。同时对蚝贝钙运作调整进行宣导,,,,,,,根据集团要求及未来发展需要,,,,,,,蚝贝钙正式划入欣恒达医药有限公司运作,,,,,,,仍由现有冠赢国际团队操作,,,,,,,省区指派专人专项管理,,,,,,,并对省级合作商、地级合作商开户提出明确要求,,,,,,,对业务流程进行宣导。。。。。未来欣恒达公司将以蚝贝钙产品为核心,,,,,,,聚焦维矿线产品,,,,,,,以维之王为品牌,,,,,,,致力打造中国维矿一线品牌,,,,,,,后续相关产品将逐步纳入欣恒达公司统一运作。。。。。
会上表彰了一季度优秀分公司和省区,,,,,,,并对各省区提出的市场问题开展了全面讨论并形成了相关重要决议。。。。。
公司总经理张自强对一季度取得的成绩表示了充分肯定,,,,,,,同时指出目前内外部环境依旧严峻,,,,,,,销售依旧面临巨大压力,,,,,,,整体外部经济环境依旧低迷,,,,,,,国内经济面临着“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三大压力,,,,,,,消费能力及意愿明显降低,,,,,,,在医药市场表现为补益、维矿等产品规模急剧下滑,,,,,,,客流进一步萎缩,,,,,,,渠道生存空间进一步收窄。。。。。而专业人才匮乏、县区经理流失、医疗发展滞后、管理思想落后等问题严重阻碍了企业及团队健康发展。。。。。
针对网络低价的问题屡禁不止,,,,,,,B端乱价有抬头迹象的问题,,,,,,,张总要求必须看好自己的门,,,,,,,管好自己的人,,,,,,,网络低价要进一步讨论完善,,,,,,,拿出切实可行的办法改变当前不利局面,,,,,,,要从事后补救转向事前干预上来,,,,,,,通过统一省区供货平台来管住货,,,,,,,管住钱,,,,,,,实现管住人,,,,,,,为省区管理干部有效干预提供良好条件。。。。。
张总强调,,,,,,,机遇和挑战并存,,,,,,,要善于在不确定性去寻找确定性,,,,,,,业务模式要不断优化,,,,,,,大普药依然有旺盛需求,,,,,,,但传统的利润分配模式难以为继,,,,,,,要学会以量换价,,,,,,,确保大盘,,,,,,,守住份额,,,,,,,不给竞争对手生存空间,,,,,,,强化黄金单品运作,,,,,,,向单品要利润,,,,,,,保障团队盈利能力,,,,,,,进一步优化产品资源结构,,,,,,,跟上集团步伐,,,,,,,在大健康产品不断探索。。。。。尤其是要跟传统药品结合,,,,,,,形成组合,,,,,,,增加新的盈利方向,,,,,,,渠道上要重视单散终端及中小连锁合作,,,,,,,关注及保障县区经理合理利润,,,,,,,缓解生存压力,,,,,,,同时要加快基层医疗渗透,,,,,,,各省区要结合自身特点,,,,,,,匹配适宜产品,,,,,,,通过特色产品加学术推广实现医疗新突破。。。。。全面推动各项营销工作,,,,,,,创新营销思路,,,,,,,确保时间过半,,,,,,,任务过半,,,,,,,争取超额达成集团下达的各项经营指标,,,,,,,以实际行动回报杨总、肖总和公司对冠赢国际信任和期望,,,,,,,弘扬仁和精神,,,,,,,创新推动发展,,,,,,,同心实现共赢。。。。。
千磨万击还坚劲,,,,,,,任尔东南西北风。。。。。13年的耕耘,,,,,,,离不开团队全体同仁的共同努力,,,,,,,坚信我们这支队伍依然保持者气吞万里如虎的豪迈气魄,,,,,,,依然有舍我其谁的壮志雄心,,,,,,,更有踏平坎坷成大道,,,,,,,斗罢艰辛再出发的决心和勇气,,,,,,,时刻不忘我们是冠赢国际人,,,,,,,发挥中方精神,,,,,,,众志成城,,,,,,,静待花开!